הבעיה, אקוסטיקה מעוצבת לבית.

אני רוצה לשתף אותך בבעיה מאוד גדולה שקיימת בתחום האקוסטיקה לבית.
אני מקווה שזה אינו סוד שאקוסטיקה היא דבר חשוב והכרחי על מנת ממש ליהנות ממערכת סטריאו טובה וסאונד נכון, היא גורם משפיע ביותר משאר חלקי המערכת  ויש ביכולתה לשנות מקצה לקצה כל אווירה.

עד כמה אקוסטיקה מועילה?

מערכת סטריאו מאוזנת המנגנת בחלל אקוסטי מטופל נשמעת יותר טוב ממערכת בתקציב של פי חמש שאינה מטופלת באקוסטיקה.


אבל ישנה בעיה והיא גדולה מאוד והיא גם הבעיה המטרידה אותי בשנים האחרונות שלצערי איני מוצא לה מענה, וזה נושא האקוסטיקה המעוצבת, זו שניתן ליישמה בחלל ביתי מעוצב מבלי שתהיה שונה ומכערת את המקום, זו שתפתור את הבעיה המשנית לבעלי המערכות סטריאו והיא "האישה"

מכוון שרוב מערכות הסאונד נמצאות בסלון הבית וגם כך האישה "סובלת" אותנו עם הצעצועים היקרים שלנו
אבל לשים דיפיוזרים וגושים של ספוגים למיניהם או כל חומר אחר כחלק קבוע מהסלון זה כבר דבר שאינו נסבל עבורן.

המטרה, אקוסטיקה מעוצבת ולא יקרה

לכן החיפוש שלי התמקד יותר למצוא מענה שבגדול יותר נכון לקרא לו "אקוסטיקה לאישה", מכוון שלנו הגברים אומנם חשוב העיצוב {מי פחות ומי יותר} אבל אנו כן יכולים להתפשר אם זה פחות משולב חיצונית ונותן תוצאה יותר טובה בסאונד.

אבל לנשים זה ממש לא מעניין מה זה עושה, העקר שהסלון יראה כסלון של בית ולא כאולפן הקלטות ובזה יש צדק עימן.

זה מס' שנים שהנושא מאוד מעסיק אותי ובשנתיים האחרונות ממש נשאבתי לתחום הזה בכדי למצוא מענה לבעיות הבאות:

1 חומרים אקוסטיים מינימליסטיים במימדיהם.

2 שיהיו גמישים וקלים ליישום במגוון רעיונות.

3 חומרים זולים ושניתנים להעברה ממקום למקום מבלי להיפגע.

4 חומרים זולים וקלים להתקנה

5 והכי חשוב שיהיו מתאימים ליישום בחלל ביתי מעוצב על כל המשתמע מכך.
ישנם הרבה אביזרים ומוצרים שיכולים לתת מענה לחלל הביתי ובכלל,  אך כל אחד כזה יכול לתת מענה ממוקד לבעיה ספציפית לא רחבה ולא ניתן כיום למצוא מס' רעיונות מינימאלי שניתן לשלבם בחלל ביתי בכדי שיוכלו לתת מענה שלם וכולל מבלי שיחרגו בעיצוב ובתקציב כגון:

· כמו שבמערכות קולנוע ביתי משולבים אקולייזרים מתוחכמים {RC} רום קורקשן יש יחידות כאילו במיוחד לסטריאו {בעבר היו אילו האקולייזרים הרגילים לסטריאו שעשו את עבודתם בצורה כמעט דומה} אבל אנו האודיופיילים המסורתיים לא מקבלים שיהיה איזה רכיב במערכת שיצטרך ל"טפל" לנו בתדרים מסוימים.

· מתחום ה PRO יש מוצרים של אולפנים {מכוערים מאוד ולרוב גם גדולים}

· מתחום התעשיה ישנם חומרים "חונקים" אשר אינם מתאימים לתוצאה עבור בית וגם הם מכוערים וייעודם יותר בהשתקות רעש סביבתיות

· ישנם כל מיני פלטות וכריות ומפיצים {דיפיוזרים} ששוב כולם אינם מתאימים לחלל מעוצב

· שטיחים מקיר לקיר ובכלל.

· וילונות.

· פרקטים.

· תקרות אקוסטיות

· פלטות עץ בצורות שונות

· פלטות גבס ומוצריו

ניסיתי אף להמציא מוצרים שאולי יוכלו לתת מענה ושאבתי השראות ממקומות ביזאריים בכדי להקישם לתחום הביתי והכל בכדי ליצור את המוצר האולטימטיבי עבור החלל הביתי המעוצב ולצערי עדיין לא מצאתי אחד כזה בר יכולת ובר ביצוע.

אם כן מדוע רובם של הפתרונות האקוסטיים הקיימים כיום אינם מתאימים לחלל הביתי?

היות ואקוסטיקה ביתית אינה אמורה להיות כמו אקוסטיקה מקצועית הנמצאת באולפנים {לפחות לא באותה העוצמה} בעוד שבאולפנים האקוסטיקה ברובה מושתתת על חומרים בולעים וסופגים, וזה בכדי לנטרל כל השפעה על הצליל שיהיה קל לעבוד עליו ולעבד אותו = סאונד יבש = סאונד שאינו מרגש.

בתחום הביתי הסאונד אמור להיות יותר חיי = סאונד רטוב, בעל תהודה, צבע ועושר.
לכן החומרים האקוסטיים הנדרשים לבית יותר מושתתים על מפזרים {דיפיוזרים} בשילוב עם חומרים סופגים ובולמים מינימליסטיים.

אומנם מצאתי רעיון מאוד מעניין אשר אמור להיות מיושם באקוסטיקה שהיא נפתחת בזמן שנצרכים לה ומתכווצת לצורה מינימאלית כאשר לא נזקקים לה והסתובבתי במפעלים, וחרשתי את הרשת בחיפוש אחר חומרים ורעיונות ליישום, אבל החומרים שניתן ליישם את הרעיון מאוד מוגבלים ולא מסוגלים לבצע יותר מ 70% מהצורך, לכן הרעיון נגנז.

שילבתי מגוון מוחות מהארץ ומהעולם, קראתי מאמרים, חיפשתי חומרים מתקדמים ושילובי צורות שונות בחיפוש ומציאת מענה לפתרונות אחרים אך ללא תוצאה, ובכל פעם חזרתי לשאלה המטרידה: למה מכל החברות הקיימות בעולם אף אחת לא נוגעת בתחום הזה ספציפית ונותנת מגוון רעיונות ופתרונות שניתנים ליישום?

כיום לאחר שנתיים של מחקר וחיפוש מאוד מעמיק אני יכול להגיד בצורה הבטוחה כי אין מענה כזה. במשך השנתיים של החיפוש והמחקר נחשפתי למאות רעיונות ומוצרים שבשילוב של מס' מהם ניתן להגיע למענה שלם אבל הם עדיין בחסרונות, או בבעיית העיצוב או במחיר ליישום בחלל ביתי ממוצע.

לצערי עד שלא ימציאו חומר שמטפל ברוב בעיות התהודה ולכלל התדרים ושניתן ליישמו בצורה אסטטית במגוון רעיונות - נגזר עלינו לא להוציא את החלום לפועל בתקציב ריאלי, עדיין לא הרמתי ידיים היות ואני בטוח שכמוני ישנם עוד רבים המייחלים ליום שיוכלו באמצעות אפילו מס' חומרים ובתקציב ריאלי להפוך את הסלון שלהם לזירת סאונד נטולת בעיות ושתתאים לאישה/ למעצב הפנים.

עוד חזון למועד.
 
שמעון מור יוסף
Soundholic

אתר Av1 - שנה באוויר

בשעה טובה {ומעט באיחור} אנו חוגגים שנת פעילות ראשונה לאתר Av1
כן לא יאומן עברה רק ובסה"כ כשנה וחודש מאז Av1 הועלה לאוויר

הנה מעט מידע שנשמח לחלוק עמך השם Av1  מציין את ראשי התיבות:
האות A עבור: Audio האות V  את תחום ה Video / Vision והספרה אחת מציינת את המוצרים המובחרים הנמצאים בקטגוריות אילו

A    v   1

 הלוגו מחולק ל 3 צלעות אשר כל אחת מהן מראה סימון אחר בשם האתר

· Av1 הינו האתר המכירות הקטלוגי יחידי בעולם הבנוי בקונספט ייחודי וחדשני אשר שינה סדרי עולם בהצגת מידע מקצועי ואינפורמטיבי שאין כדוגמתו
· ישנן כ 200 כניסות ביום ל Av1 כאשר למעלה מ 40% מהן הינן חדשות
בממוצע כל גולש שוהה באתר כ 13 דקות ובמהלכן הוא צופה בכ 7 עמודים {למי שאינו מבין, אילו בין הנתונים הטובים ביותר!}
· Av1  בנוי בצורה לא טובה ולכן רוב הכניסות הינן מופנות  ולא ממנועי חיפוש

· המוצר שנמכר במהירות הגבוהה ביותר היה רמקול סנטר Wilson Audio CUB שפורסם ונמכר עוד באותו היום

· המוצר היקר ביותר שנמכר במהירות הגבוהה ביותר היו רמקולים Sonus Faber - Extrema שנמכרו לאחר כ 3 ימים.

· האתר מונה כיום מוצרים מיד שניה ומוצרים חדשים
· הקטגוריות הנצפות ביותר הן קטגורית הרמקולים והמגברים לסטריאו
אך הקטגוריה "ריהוט אקסלוסיבי למערכות סטריאו וקולנוע ביתי " אשר הינה החדישה ביותר,
הופכת להיות הכוכב העולה ואשר בשבוע האחרון עברה את ה 600 חשיפות וכאשר היא כלל לא בנויה.

· לפני כחודש נכנס שותף למערכת לתקופה של שנה.

· עומדים לרשותנו כ 7 אולמות תצוגה שונים ברחבי הארץ.

· לפני חודש Av1 החל לרכוש ציודים מיד שניה הנוגעים לתחום הסטריאו והקולנוע ביתי.

· Av1 מונה כיום כ 450 עמודים שונים {וזה רק בשנה אחת עם מערכת מאוד פרימיטיבית ואדם אחד שעושה דברים רבים במקביל.}
· ישנן ברחבי האתר מודעות רבות אשר פורסמו בתשלום מצד לקוחות פרטיים אשר משתמשים ב Av1 כלוח מכירות בתחום.
· כיום Av1 הינו המקום האידיאלי והיחידי למי שבאמת מעוניין למכור ולקנות ציוד איכותי
רוצה למכור ציוד מעניין/ איכותי/ ייחודי? יש לנו לקוחות רבים המחפשים מוצרים לכן אתה מוזמן לשלוח לנו מיידע עליו למייל : info@Av1.co.il יש לנו יכולת מכירה הגבוה ביותר בענף ואנו נוכל למכור את הציוד שלך מהר יותר משתוכל לעשות זאת באופן עצמאי וללא כל כאב הראש המלווה לכך.



פעולות עתידיות

· אנו עובדים כרגע על אתר עוד יותר גדול מזה הקיים

· באתר החדש לחלק מהמוצרים תהיה מערכת סליקה {רכישה און לין}

· יפתחו קטגוריות רבות חדשות ותורחב הפעילות בצורה משמעותית בשאר הקטגוריות .

· לאחר שתועלה המערכת החדשה, בגלל צורת הבנייה של Av1 , כמות ואיכות התוכן שבו,
הוא ידורג גבוהה מאוד במנועי החיפוש ללא השקעה בקידום.

· המערכת החדשה תהיה קלה יותר לתפעול ולכן העלאות מוצרים ומידע לאתר תיקח רק 20% מהזמן הלוקח כיום,
מה שאומר שלאחר שתועלה המערכת החדשה, בתוך שנה Av1 יגדל פי 5 ממצבו כיום.

· האתר החדש יחולק לתחום הביתי, תחום המקצועי, תחום העסקי, ואף לתחום הרכב
כל קטגוריה ראשית תחולק למס' קטגוריות משנה בכדי לכסות את כל התחום


צוות Av1 מונה כיום במעגל הראשון כ 30 בעלי מקצוע שונים אשר נותנים מענה כל אחד בתחומו
ריכזנו את האנשים המובחרים והמקצועיים, אנשי אמת ויושר.
כל אחד מהם הינו בעל אומנות מדהים בתחומו והמקצועיות נראת גם למי שאינו מבין דבר.

לרגל שנת פיעילותינו הראשונה
בתאריך 12-7-2011, יום שלישי הקרוב מהשעה 9 בבוקר ועד לשעה 21.00 בערב, יחולו על רוב מוצרי האתר הנחות של בין 5% ועד ל 10% ליום אחד בלבד.

Av1 - מוצרי אודיו וידאו מובחרים והזדמנויות 
www.Av1.co.il

info@Av1.co.il

מכירת אשליות - Illusions Sale

מאמר פריקה אישי על מוכרי האשליות.

חשוב לי להבהיר!
בגדול זו טרוניה על כל  צורת המכירות אך אני נוגע בו מהכיוון הקרוב לליבינו.
הדברים הבאים כתובים בכלליות ויש יוצאים מהכלל, יש אנשי מקצוע מעולים ושאוהבים מאוד את התחום ומבינים בו והגונים מול הלקוח.
ויש שהם אנשי מכירות ללא קשר למה הם מוכרים ועליהם הדברים כתובים.

שנים אני סוחב בבטן, ושקלתי הרבה פעמים לפני שכתבתי את הדברים היות ואני עוסק במכירות וככזה לא "ראוי" לעשות כן. 
אבל אני חייב להוציא פעם אחת ולתמיד, למרות שאני יודע שהדברים יכעיסו כאילו ואחרים אבל מישהו חייב להגיד אותם.

צר לי ויש לי כעס רב על אילו ה"מוכרים אשליות" וזה בגלל שלא עשו בדיקה לרצונו, דרישותיו, צרכיו ויכולותיו של הלקוח לפני שהציעו לו דבר מה.

למרות שאני לא עובד ולא פועל כאיש מכירות, עבדתי בזה ועברתי גם קורסים רבים -
אני יודע ומכיר את צורת המחשבה של אנשי המכירות ושאנני אוהב אותה בלשון המעטה.

אבל הדבר החשוב ביותר שאיש מכירות לומד ועוד בצורה הכואבת היא:
לא להציע ללקוח משהו שאינו יכול לרכוש, אחרת הוא לא יקנה וסתם עבדת והתאמצת לחינם.

זו הבעיה של המוכר שאינו יודע להבין את צרכי הלקוח וההפסד שלו היא אותה עסקה שהלקוח היה מעוניין לבצע אילו היא הייתה עומדת בצרכים וביכולות שלו
ובייחוד בתקציב {שזה הגורם הראשי לחוסר סגירת עסקה}, כל זה מנקודת הראות  של איש המכירות והנזק העצמי וההפסד שלו.

אבל יש צד שני למטבע שעליו אני כואב והוא הלקוח שלא קנה בעקבות פעולת איש המכירות ועל כך הדברים הבאים.
מי שמציג ללקוח מערכת יקרה ואולי אף טובה מאוזנת, בחלל מטופל:
מבחינת חשמל, אקוסטיקה, שאר חלקי המערכת ועלותם,  ואינו מציג את העובדות ללקוח, אילו שגורמות לתוצאה להיות כפי שהיא -
אינו מבין ורואה את הנזק העצום שהוא גורם ללקוח שלא קנה!

מדוע?
לקוח שמגיע לעוסק בתחום להדגמה של מוצר ספציפי {ממש לא חשוב מה}, אינו מודע שהמוצר הזה מקבל את התנאים הטובים ביותר בהצגה של המציג.
יוצא שללקוח יש בראש תמונת מצב שכבשה את ליבו ובה הוא חפץ.
ואם לא רכש את המוצר מבעל העסק הוא יוצא לעולם ומחפש את המוצר הזה בחושבו שזה ייתן לו את אותה התוצאה שחווה
דבר חשוב שהוא לא מודע אליו זה שלעולם זו לא תהיה אותה התוצאה כל עוד זו לא תהיה אותה המערכת שחוברה לאותו המוצר ואותו החלל האזנה.

ובקיצור: לקוח שלא קנה, מחפש מוצר שנותן תוצאה שאין בנמצא ושלרוב אינו מסוגל להשקיע,
והחיפוש הופך לרדיפה וזו מביאה לעוגמה, צער, כאב לב, ופעמים אף דיכאון, ייאוש ותסכול ואף לבוז ממון.

רוב רובם של האנשים לא שמים דעתם על כלל המערכת ורוב רובם לא ישקיעו בדברים שאינם נחשבים בעינייהם כמשפיעים -
ורוב רובם גם אם ישקיעו לא ישקיעו את המוצרים והסכומים באותה הצורה שהציג לפניהם אותו בעל העסק - אשר אילו שהשפיעו על התוצאה הסופית, זו שגרמה להם לרצות במוצר שאותו הם מחפשים.

ברכישת מערכת סטריאו או קולנוע ביתי הרוב לא יעשו את הפעולות הבאות:

1 לטפל בחלל שלהם מבחינה אקוסטית כפי שטופל בחדר ההדגמה.
הן מחוסר הבנה, שימת דגש וחשיבות לעניין/ שהם גרים בדירה שכורה/ שהדבר אינו אפשרי מצידם להפוך את הסלון הביתי שלהם לחלל מטופל באותה הצורה.
וגם אם ירכשו את כל המערכת ששמעו בתצוגה עדיין בחלל שלהם היא תשמע אחרת הן בגלל החשמל והן בגלל האקוסטיקה והן בגלל גודלו וצורת הישיבה השונה מהתצוגה.

2 להקצות מקום למערכת והרמקולים והצבתם בצורה נכונה ומועילה, ובטוח שלא בצורה שהם נחשפו אליה.

3 לטפל בחשמל {או בכבלי חשמל שמזינים את החלקים או בקו מבודד למערכת שברוב התצוגות הכל מטופל}
זו עובדה שמי שקונה מערכת ב 10.000 ש"ח לא ישים כבלי חשמל בעלות של 5000 ₪ ויותר, ולא ישקיע בקו ישיר או בכבלי חשמל שונים ומיוחדים העוברים מהלוח הראשי להזנה של המערכת {ועדיין לא דיברנו על אילו שהשקיעו בהארקות מיוחדות ובקו ישיר מלפני ארון החשמל.

4 לרוב האנשים אין יכולת לקנות את כל המערכת שהם שמעו בבת אחת.
אחרת בכל מצב אחר, המערכת ששמעו לא תשמע באותה הצורה, הרי ידוע שהחלפת מגבר/ מקור או כל רכיב במערכת משנה את כל התוצאה.
כך שלמעשה במידה והם רכשו חלק אחד, {לדוגמה רמקולים} החלק הזה בשילוב של חלקים אחרים כגון:מגבר, כבלי אודיו, קומפקט / פטיפון, אקוסטיקה וכו'...} ייתן תוצאה שונה ואחרת ממה שהוא חושב שייתן לו כפי ששמע בתצוגה.

רוב החדשים בתחום {וכן גם כאילו שנמצאים זמן רב} שמים דעתם על הדברים הבולטים לעיניהם שאילו הם לרוב הרמקולים/ המגבר {או המוצר הספציפי שבגינו הגיעו לתצוגה}, ועל החלק הספציפי הזה הם מטילים את יכולת התוצאה הסופית מבלי לקיחה בחשבון את השאר שהם אילו שהביאו לאותו החלק את היכולות.
כך שמלכתחילה אין סיכוי להגיע לאותה התוצאה מבלי מכלול הרכיבים שגרמו לה.

מה עושים?
שים לב להכל!
ראה כמה דברים יכולים וקיימים בשביל להשפיע על התוצאה הסופית:

גודל החלל:
לגודל החלל יש השפעה מכריעה מאוד על התוצאה ואשר הרמקולים והמגבר המחובר אליהם מחויבים התאמה לחלל שלך
ישנם סוגים שונים שמתאימים לגדלים וצורות העמדה שונות.
לכן בתקווה שבעל המקצוע שפנית אליו ידע להתאים לך זאת, ציין בפניו את מימדי החלל וסוגו.
רמקולים:
למרחק בין הרמקולים, למיקומם בחלל ולגודלם.
ישנם רמקולים שישמעו מדהים בשילוב של מגבר ספציפי ובאחר לא.
כך שאם אין בדעתך לרכוש את אותו המגבר ואם אין ברשותך אותו, צפה לתוצאה שונה!
כמו כן כל שאר המערכת היא זו שמשפיעה על כל ההשתקפות שיוצאת מהרמקולים והכל קובע ומשנה את התוצאה הסופית!
זה שאהבת רמקולים גדולים {ריצפתים} זה לא אומר שבחלל הפרטי שלך יש לך יכולת לשים וטובים ככל שיהיו לא בטוח שהם יתאימו לך, אלא ישמעו גרוע יותר.

כנ"ל לגבי כל הדברים הבאים שאפשר להאריך על כל אחד מהם:
סטנד המערכת, גודלו, ומחירו, ובאים יש גם משטחי הבידוד עליהם נמצאים החלקים.
החלל: מרחק האזנה, צורת הישיבה, תאורה, עיצוב, אקוסטיקה ועלותה.
כבלים: כבלי החיבור בין החלקים, כבלי הרמקולים, כבלי החשמל עבור החלקים מה עלות של כל חד מהם.
מקורות מדיה: {קומפקט / פטיפון,} ומחיריהם, לסוג המוזיקה שמושמעת מהם {ישנן הקלטות מלוקקות שישמעו מדהים בכל ויתנו תוצאות מאלפות עם ציודים פשוטים}
בנוסף שאל על החשמל שהושקע בקירות, שאל על מבדלים והארקות כל אילו השפיעו וקשורים ישירות לתוצאה שחווית.

כל אילו נגזרים לדבר האחרון והמרגיז לא פחות: חוסר הפרופורציות המטורף שיש בתצוגות של עוסקים בתחום.

לדוגמה:
מוציאים סאונד ע"י חיבור רמקולים של 5000 ₪ עם ציוד כולל במחיר של 50.000 ₪ ואף יותר.
דבר שאף אדם בר דעת, חובב בתחום ובכלל לא יעשה זאת במצב כזה או אחר.

קרו מקרים שלקוחות שקנו מוצרים בדרך זו לא הבינו מדוע אצלם בבית זה לא נשמע כך
אין לכם מושג כמה פעמים לקוחות שפנו לקבלת ייעוץ ומידע על מוצר שרצו לרכוש לאחר התרשמות במקום אחר לא ידעו לגיד למה המוצר חובר.
אין להם הבנה לחשיבות העניין שמערכת היא שרשרת חוליות, שהכל קובע, משפיע ומושפע ואין חלק אחד שהוא עצמאי.

יוצא שלקוח שקיבל הדגמה על מוצר מחפש את אותה התוצאה  שחווה בתקציב שאין לו יכולת להרשות לעצמו בכדי לשחזר את החוויה שאותה הוא מעוניין.

ליבי ליבי על מוכר שאינו יודע חסרונות ויתרונות של כל מוצר וחושב שבזה שהוא יחבר מוצר יקר יותר למוצר שהוא מנסה למכור, התוצאה תהיה טובה ומועילה יותר ממוצר שמתאים ואף זול.


יכול להיות שלא הייתי אמור לכתוב מילים אילו וסיכוי גדול שהרבה מקטרגים ימצאו מקום להדליק אש ולהתנגח בי על כך
{שאני מאמין שאילו שיעשו כך הם דווקא אילו שכך פועלים}
לצערי אין פורום שסוחרים יכולים לכתוב בו להביע את דעתם וללבן דברים, לכן הדברים מובאים כאן.

לא כתבתי בכדי לריב או להעלות תרעומת של אנשים על אנשי מכירות/ עסקים בתחום.
כתבתי זאת בכדי לפרוק את הצער שאני חווה בתדירות גבוהה וקבועה מלקוחות שקבלו "אשליות" על מוצרים ותוצאות שאינן קיימות, ובכדי לפרוק את הכעס שלי על חוסר ההגינות שיש במכירה של דבר שאינו בר השגה = "אשליה".

הדברים שהובאו נוגעים לכל תחום בחיינו שבו מעורבים אנשי מכירות שאין בהם עומק לתחום בו הם עוסקים ופרט לממון שום דבר אינו מקשר בניהם למוצר אותו הם מציעים.
כך הוא הדבר ב 2 הדוגמאות הבאות

מתחום הרכב:
לא יעלה על הדעת שכאשר בא אדם לרכוש רכב, יוצג לו הרכב עם תוספות בשווי שעולה על עלות הרכב עצמו או שבין התוספות קיימת תוספת אחת ששווה שליש ויותר מהרכב.
אומנם יש המשוגעים לגבר אשר כן יעשו זאת אבל זו אשליה ואחיזת עיניים מכוון שאדם שמעולם לא רכש רכב חדש לא יודע שהרכב אינו מגיע עם התוספות ושאילו עולות עוד כסף {שלפעמים גדול מאוד מיכולתו של הלקוח}
האדם הממוצע בא לרכוש רכב ולא מערכת שמע מפוארת {אם זו קיימת ללא תוספת תשלום הנה מה טוב}
אומנם מתחום הרכב נהוג ליידע את הרוכש כי אילו תוספות אבל ישנם מקרים בהם הדברים לא מוצגים אם לא מועלות שאלות בעניין מצד הקונה.

כך הוא הדבר לגבי דירה:
כאשר אדם מהשורה בא לרכוש דירה ומגיע לאתר בכדי להתרשם מהדירה לדוגמה
הרי לרוב ברור שהריהוט והאביזרים הם לשם המחשה ואינם כלולים במחיר הדירה, אבל גם שם נמצאים כל מיני אביזרים ותוספות שונות שמוצעים בתשלום נוסף.
מאידך עושים הכל בכדי שהדירה תראה יותר טוב מאשר זו המוצעת, בין אם בתאורה שונה וייחודית ובין עם אביזרים וציודים יקרים וייחודיים שיעלו את גודל ההתרשמות
ואילו כמו לתחום שלנו הם "אשליות" שלא כל אחד עומד עליהם ויודע לנטרל אותם.


כאמור, הדברים כתובים בכלליות ויש יוצאים מהכלל, יש אנשי מקצוע מעולים ושאוהבים מאוד את התחום ומבינים בו והגונים מול הלקוח.
 
שמעון מור יוסף - אתר Av1